《重庆日报》专版头条报道我校大学生想出好点子十天卖了70吨西瓜
 
 


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这个大学生想出好点子 十天卖了70吨西瓜


    赵志弘是江苏省盐城工学院纺织工程专业的一名大三学生。去年,他利用近一年的时间进行西瓜市场调查,今年暑假便大胆尝试,将老家甘肃省会宁县的沙地西瓜,运到两千里开外的盐城,10 天卖出70 吨的西瓜。

    萌生卖瓜想法

    今年23 岁的赵志弘出生在甘肃省会宁县郭城镇的一个小村庄,大二时他想到自己在盐城上学,南方暑期正是高温天气,为什么不利用暑期让家乡的特产沙地西瓜“走出来”呢?

    赵志弘介绍说,“全国西瓜看西北,西北西瓜看甘肃”,由于西北特殊的降水、光照、温差、土壤等优势,家乡出产的沙地西瓜被誉为“戈壁瓜”。它们生长在山地斜坡上铺垫着的10 15 厘米厚的颗粒或片状砂砾上的,不但个大、甘甜,而且皮厚、质硬、耐贮运。可惜因销售渠道少,家乡的大量西瓜滞销。

    恰巧,学校开设了一门《大学生创业教育》,他决定将卖瓜的想法写进结课论文里。

    花一年时间进行市场调研

    他利用课余时间,走访校内外的水果店,并向水果店老板打听每年暑期盐城水果批发市场西瓜的价格以及盐城的需求量,同时向他们简单介绍沙地西瓜。

    因为之前没有人将西北的沙地西瓜运到盐城,所以不少人很感兴趣。“很多水果店老板知道我是大学生后,很热情地提出建议,让我细心计算运费成本和损耗,这让我很感动。”他说,后来盐城园中园小区的小五子水果店老板蔡国斌得知他的想法后,当即表示在暑假时多沟通两地市场价格,等时机成熟便发货,由蔡国斌负责打开盐城的西瓜市场。

    10 天销售70 吨甘肃沙地西瓜

    今年暑假,赵志弘回家后马上从网上查询了兰州、白银、会宁等市县级的运输信息部电话,向他们一一打听了运输价格,并做了比对。在计算好运费成本,且对比完两地的西瓜价格以后,赵志弘觉得可以试一试。

    7 15 日,赵志弘从甘肃老家发了第一车15 吨西瓜到盐城,盐城这头负责对接的就是蔡国斌。

  “我先在地头确定好价格和大小,请农户现摘现装。由于带了瓜藤,运输到盐城市场也很新鲜。”由于西瓜良好的口感和品质得到了盐城消费者的认可,之后两到三天他便发一车西瓜,10 天总共卖了70 吨。

    体会到创业艰辛

    赵志弘回忆说,让他觉得辛苦的并不是在田间地头采瓜算账,而是10天之内多次跟车到盐城的疲惫。为了确保对接无误,他都是跟司机一起去盐城。1000 多公里的距离,正常行车时间最少也要36 个小时。

    一路上要跨越好几个省份,天气也是变化多端,每逢下雨,司机总是不厌其烦地将车厢上的雨布拉下,保证西瓜不遭风雨。“雨一停,就把雨布拉上去,确保西瓜透风通气。”这些都让赵志弘深感工作的艰辛和赚钱的不易。


据《新华日报》

    


     来源:《重庆日报》2017年8月5日 07版

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